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[杂谈] 【世间百态】商战(中)

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本帖最后由 随寓而安 于 2020-8-1 13:54 编辑

商战(中)

    后来,阿智将采购视线转移到了离居住地大约四站左右地的市区某区域。
    那里同样是人口密集区,自然也会引起商家之争。在那里已经建起了三个大超市,其中两家是归属同一商业集团B的连锁店,阿智统统叫它们为B超市;而叫另一家为L超市。
    两个B超市,一个位于L超市以东约两站地,另一个在L超市西北方向,也是两站地左右。B超市们的这种布局,明显是为了挤压L超市。
    又过了一段时间,在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市,两家相距不超过两站地,新超市仍是B集团的连锁店。至此,B集团的三家超市对L超市的合围之势基本形成。
    面对顾客的严重分流, L超市的日子颇为难过,被挤兑得已到惨淡经营的境地。
    然而,就在B集团几欲将L超市“彻底打垮”,以实现其在本区域垄断经营目标之时,谁知世事难料,半路里却杀出了程咬金。
    在三家B超市的合围区中,陡然冒出了一个与B、L均无关联的新超市,阿智谓其为Y超市。
    至此,在东西约三站地、南北不足两站地的狭长地带里,三B、一L、一Y,五家超市林立,三种势力之间的竞争更加激烈,真可谓是一场商战,近乎残酷的商战!
    一时间,这个区域迅速形成了僧少肉多的局面,商家的脸绷成了苦瓜,而附近居民的嘴却咧成了石榴,受益于商家竞争的百姓们焉能不欢乐开怀耳?
    后来,阿智发现,新的竞争格局使原本牛气冲天的B超市们也开始学得乖巧了。以位于这个狭长地带西南角的那家B超市为例:他们家以前不到九点不开门,而L超市为了与B超市们抗衡,其采取的策略之一便是早营业,并一直坚持着夏季7:30、冬季8:00开门的惯例;至于新开张的Y超市更是敬业,早7:00便开门迎客,而且四季皆同。无奈之下,那家B超市也被逼得有了一个小小的进步:改为8:30开门了。
    由于Y超市距这家B超市最近,而Y超市的特点之一便是新鲜蔬菜种类多且价格低,于是,这家B超市也效仿Y超市,每日都搞价格促销,总有几种新鲜蔬菜的价格低廉,以招徕顾客。
    最为有趣的是超市以成本价促销。有一天,Y超市将桔子定价为0.99元/斤,这个价格相当于果菜批发市场的批发价,显然他们家是在赊本促销。第二天,B超市也豁出去了,将原来1.99元/斤的桔子直降为0.99元/斤。
    这有竞争跟没有竞争就是不一样!
    回过头来再说说阿智的居住地附近超市布局的发展变化。
    之前提过,阿智住的生活小区这一带方圆数千米范围之内,仅有一家规模大的超市(也是B商业集团的连锁店之一,亦可称其为B超市),其它如同小卖店的小型超市根本无法与大型的B超市抗衡,所以这家B超市几年来便尝尽了垄断经营的甜头。
    阿智不愿意去这家近在咫尺的B超市当冤大头,宁愿跑远路到市区的那个五家超市争斗的区域去采购,费些时间,省点儿小钱,实为低收入人群的一种无奈呀!
    后来,阿智闲转时发现生活小区附近还有一家不太起眼儿的中型超市,在小区东北方向,距离约两站地左右,阿智称其为X超市。由于这家X超市的规模远小于那家大型的B超市,所以他们很乖巧地走了低价路线来争夺生存的空间:蔬菜、水果、调料、食品等日常生活必需品的定价普遍都低于B超市20~30%左右。而且只要B超市一搞促销活动,X超市必然跟着一起凑热闹,此期间其某些商品的价格近乎低于B超市一半左右,以招徕顾客。
    (未完待续)

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    发表于 3 天前 | 显示全部楼层
    请问,您那儿城市是啥地名?估计是北方吧?北方商家具有相互排挤、碾压性……
    在武汉生活这段时期,我发现武汉商家都很齐心,蔬菜价格都定的虚高,西蓝花、芦笋、藕根,价格都在大几元八九十多元一斤,一般的猪肉、牛肉五六十元一斤,进口猪牛冷冻肉便宜,二十多
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