【世家百态】商战（下）

随寓而安 · 发表于 2020-8-8 13:01:33

本帖最后由随寓而安于 2020-8-8 13:04 编辑

商战（下）

还有一件有趣的事情被阿智撞上过。那天阿智到B超市闲逛，他刚一进门，恰巧看见了X超市的一位女经理从里面走出来，她空着手没有购物。她显然不是像阿智那样进来闲逛的，因为她不是闲人。那么，她极有可能是来对B超市进行临战前的实地侦查。

“怨不得X超市能在某些商品价格上精准地应对B超市呢，原来他们会用间谍手段！”阿智不由得暗自好笑。

并且，X超市还采取了早营业的措施，把那些喜欢起大早采购的顾客迎进门。虽然X超市的规模远远小于B超市，但是它的存在对B超市多少还是有些影响的，有两件事情可以感觉到这个影响的作用：一是B超市的促销活动明显多了；二是其开门的时间竟然提前了半个小时，这可是其开业数年来没有过的事情。

有了较近的X超市，日常生活所需的蔬菜、水果、调料等都可以满意地购到，还能省钱，所以阿智就较少往市区的商圈跑了。

去年秋天，又有一家大型超市在这一带开张了，位于X超市东北方向一站地多点儿。这是前面提过的Y超市的一家姊妹店，其竞争对象显然是B超市。

至此，在这一带区域由西南到东北一条大约45度的斜线上，两大一中三家超市竞争的格局基本形成。接下来的情形就更热闹了，斜线上两端点的主要对手Y超市和B超市的促销活动都明显多了起来，而且往往双方是紧紧地咬住：起先是逢节日争相搞促销活动吸引顾客，后来竟然不管是不是节日了，只要一家超市搞活动，另一家立即跟上，都生怕自己失去了客源，于是，搞促销便成了常态。

而位于中间的X超市的应对措施很简单，概括为一句话：你促我也促，你低我更低。以促销活动周期为例，鉴于Y超市和B超市的促销活动越来越频繁，X超市干脆来了个以不变应万变，把活动频率固定化了，每周搞一次促销活动，一次促销五天，只剩下两天不活动。再以低价策略为例，X超市随时直接针对两家大超市的促销商品灵活地相应定价，比如：B超市搞了个茄子早市优惠价0.99元一斤，X超市便将原定活动价1.18元一斤的茄子再降至0.99元；又比如：Y超市活动期间推出馒头优惠价1.99元五个，X超市就把馒头价格降到1.39元四个。……

毋庸讳言，商家的经营活动以盈利为其主要目的，至于各种招徕顾客的促销活动都是围绕着盈利采用的手段。相对于超市的集体力量，单体的顾客永远是弱者，唯有在商家之间处于公平竞争的状态下，顾客才能得到一点点小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的区域里，云集着分属不同集团的几家超市，由于竞争的存在，迫使商家不断推出物美价廉的商品，有耐心的顾客可以奔波于这些超市之间，适时地去分上一杯廉价的羹，亦是一种乐趣！

（完）