本帖最后由 陈耀光 于 2018-12-29 15:36 编辑
芬芳的三角梅 ——记福建省三八红旗手、厦门市蓝湾科技有限公司董事长林秀芬 三角梅，厦门市花。 三月的一天上午，我走进蓝湾这座花园式的科技园，三角梅开得热烈奔放，红红艳艳，与几幢海蓝色的建筑交相辉映。这是一处变废为宝的场所，一个为骨关节炎病人带来福音的地方。蓝湾氨糖产品为数十万骨关节炎患者解除了痛苦，让许多人丢掉了拐杖，甚至从坐了多年的轮椅里解放了出来。而带领创业团队生产出如此安全高效氨糖的，就是福建省三八红旗手、厦门蓝湾科技有限公司董事长林秀芬女士。
纵身下海 勇当婆婆 “当红娘，找婆家”。 外柔内刚，脸上笑容灿烂的秀芬，喜欢用这六个字形容当年她在政府的招商工作。在众多招商项目中，她最卖力推介的是国家海洋三所的高纯度氨糖项目，这是市里的“靓女”。 说是“靓女”，却躲在深闺无人识，想招商还得很好地向外推介。学物理的秀芬，干生物医药是外行。为尽早把“靓女”嫁出去，秀芬虚心学习、请教专家，上网调研、查找资料。随着学习、调研的深入，掌握氨糖的知识、资讯越多，她就越喜欢这个项目，也越有信心。 氨糖，在世界范围内被广泛应用于骨关节炎的治疗和预防，虽然美欧最早研发、使用了氨糖，但纯度至今在80%以下。而国家海洋三所研发的氨糖纯度大于99%，几无杂质，安全高效。这么好的高纯度氨糖，中国创造，世界领先，是一项了不起的生物科技成果。 怀揣这个项目，秀芬信心满满，努力向客户推介。虽然大家钦羡它的广阔市场前景，但新兴的海洋生物医药行业的高风险，也令许多人望而却步。有个澳籍华人听了秀芬的推介，眼睛亮了，表达了投资兴趣。经过十多个回合的艰难谈判，合同都起草了，这个投资商慑于风险，在签约的前一天反悔了。 功败垂成，一年多心血付了流水，秀芬深陷痛苦。氨糖的原料是水产加工的下脚料蟹、虾壳，福建有的是；高纯度氨糖，能治疗骨关节病，中国有1.55亿的患者，市场大得很。这么好的项目，竟没人敢要。投资海洋生物医药企业，真的那么难吗？风险就那么大吗？一个既可造福骨关节病人，减轻他们痛苦，又可为国人长脸的项目，就冲着这也值得一搏。此时一个蓝色梦想在秀芬心里隐然成形，她说我就不信邪，不信有那么难，不信梦想不成真。 与此同时，海洋三所的科学家也在想，谁能担当此任？想来想去，觉得秀芬就很合适。她坚定执着、吃苦耐劳，有工作热情，而且对氨糖这个项目有了很深的理解。他们确信秀芬行，于是建议她来担纲这个成果的转化工作。 秀芬是个敢于挑战的人，当年她舍弃部门经理的职位和二十多万的年收入，就因为“想尝试新东西，接受新挑战。”如今，新的挑战摆在面前，岂能轻易放过。经过反复思考和家人商量，秀芬决心纵身下海，接受挑战。一个靓女，因为没人敢迎娶而未能嫁出去，她说我这个红娘自己来当婆婆吧。就这样，她担起了将海洋三所的先进科研成果产业化的重任，秀芬成功变身为婆婆，勇敢挑战自我，并暗下决心要当个好婆婆。
坚韧不拔 顽强奋进 企业难做,婆婆难当。 要当一个海洋生物医药企业的好婆婆，对于从零开始这一行的秀芬来说就更难了。2005年底，三个员工，一间斗室，蓝湾公司艰难起步。当时，产品还在实验室，一个月生产不到一公斤的高纯度氨糖粉。研究成果虽说先进，但能不能工厂化产出同样高质量的产品来，却是另一码事，还有很长的路要走。 国外的硫酸氨基葡萄糖，纯度低于80%，这意味着全世界没有现成的可生产纯度大于90%的氨糖设备可买，也没有现成的技术、工艺流程可借鉴，而没有好的机器设备和制备技术，产品质量也就无法保证。 怎么办？只能自己研发、制造。可是，这又谈何容易，自己研发要人才、要投入、要时间。人才哪里来，钱从哪里找？企业初创，哪里都要花钱，这又是一笔不小的投入。秀芬只得静下心来，先想法子找钱，再去找人，然后画出产业路线图，聘请各路专家帮助，想办法攻克关键技术难题…… 一个学物理、干金融的人杀进海洋生物医药行业，创办一家高新技术企业，有多少新知要学习，有多少困难会遇到？！人才、资金、设备、专利……又有多少事情要考虑安排，不能有丝毫的疏忽。否则，耽误的不仅是时间，还要白白耗费创业初期最匮乏的资金。可是，有许多事情是事先想不到的，就说那个保健品批文和生产许可证吧，之前说一年可以拿到，可两年过去了，还没着落。据说许多企业，是三、五年才拿到批文的。时间拖不起呀，公司开门就得花钱，只出不进，创业资金未几花光，秀芬赶紧放下手上其它事情，全身心投入申领批文和许可证的工作。可是批文有它的流程，需要时间，不是一跑就可以跑来的。 创业的路上，可谓荆棘丛生，困难重重，步步艰辛。 2008年的一段时间里，秀芬连遭打击。先是许可证迟迟办不下来，接着是资金紧张，账上不时一分钱也没有。不得已秀芬忍痛卖掉房子、首饰、收藏和邮票，她的弟弟、妹妹也抵押房产，老母亲甚至把自己的养老金也凑来帮助她渡难关。深被资金困扰的秀芬，此时家里老人罹患重病；孩子在学业的关键时期；秀芬自己也因操劳过度，生病发烧，药物过敏，住了三个多月的医院，焦头烂额，苦不堪言。 秀芬坦言，那些晦暗的日子里，要说自己没有一点纠结和痛苦，那是假话。“我也想过，何苦来着呢？我本来有挺好的工作，可观的收入，一家人可以过得不错。但躺在病床上，我更多的是问自己：你是冲着什么来的？你的初衷不就是想做点有价值有意义的事吗？要做事，可不像说的那么轻松，一定会有许多困难。要吃苦拼搏，顽强奋进，才能争取胜利。‘胜者为王’，就是剩者为王啊，不坚持到底，怎么夺取最后胜利？！血战到底，才可能成为王者。” 这是秀芬走过的一段心路历程。她说“世界上最难走的，是心路，最难战胜的，是自我。突破了这个瓶颈，就能迎来满园芬芳”。她坚韧不拔，一次次战胜了自我，和她的创业团队一起克服了许多困难，终于突破了瓶颈，迎来了芬芳满园的时刻。如今，蓝湾45000平米的厂房早已投入生产，市场覆盖全国30个省的200多个城市，为数十万骨关节炎患者减轻了痛苦。蓝湾的产品被授予“中国国家排球队骨关节保护首选产品”称号，入选国家体育总局“运动员营养品采购目录”和“全国骨关节营养与骨关节健康倡导产品目录”，造福百姓健康。蓝湾高纯氨糖和它的设备、工艺技术先进，获得了国家专利，领跑世界氨糖行业，为自己赢得了许多荣誉，也为中国人争了光。 中央电视台一套新闻联播、《焦点访谈》和福建省、厦门市各级电视台以及《人民日报》等主流媒体多次报道蓝湾，每次面对记者，秀芬都很自信地介绍“中国创造”、“世界第一”的蓝湾氨糖。 秀芬坚韧不拔，顽强奋进，不忘初衷，开拓进取，她成功了，蓝湾成功了。 回首当年，秀芬谦虚地对我说：“有人夸我眼光独到，慧眼识珠。其实当年我是因为不懂，才胆子大。后来知道海洋生物科技成果的转化率，全世界只有万分之几。如果当初我懂，就不敢冒这个险了。当我知道时，已骑上虎背下不来了，只能勇往直前，豁了出去。蓝湾能成为万分之几概率中的成功者，实在是一种幸运，当然这幸运离不开许多人的帮助。”
蓝色梦想 诚心感人 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 秀芬笑言:“何况我小女子一个，更需要大家的帮助。”如果从不高的个头和不足百斤的体重讲，她的确是个“小女子”，但这个小女子从小就巾帼不让须眉。还在她九岁那年，由于父母都教书、祖母生病等原因，家里不得不让她休学照顾老人、料理家务，她居然养了两头猪、28只兔子、一大群鸡鸭，还种了蔬菜、木薯和香蕉。她说上小学五年级时自己只有46斤的体重，下地却能挑起百斤重担，村里许多男孩子都自愧不如，大人们对她也刮目相看。 秀芬从小就是个吃苦能干、敢挑重担的人。但是她说“创建蓝湾公司，是一副千斤重担。要不是有许多人的支持帮助，自己就是有三头六臂，我的蓝色梦想也不可能实现，不会有今天的蓝湾和蓝湾今天的辉煌。” 交谈中秀芬不时对我提到海洋三所的李琳梅所长对她的真诚帮助，秀芬亲切地称她为“李大姐”。就是这位李大姐，向她推介了海洋三所的氨糖科研成果，在那位澳籍华人放弃投资后，又是李大姐和所里的易瑞灶研究员热情鼓励她来担纲此项成果的转化工作。李琳梅要求所里同志全力支持，说“秀芬是卖了房子来创业的，我们千万不能害了人家”。她还对秀芬说：“我们既然推你上马，就要陪你上路，送你一程”。李琳梅说到做到，她不仅在困难时及时给予秀芬精神鼓励，还亲自陪秀芬跑部门、找市长，一起去北京办事、找人，吃碗面、住“如家”。每每提到这位李大姐，秀芬的感激之情溢于言表。 令秀芬感激的还有许多专家的支持。在购买北京化工大学校长谭天伟院士科研团队的技术成果时，她先找到科技开发部洽谈，谈成无望，便提出想见谭校长被婉拒。秀芬做了充分准备，她了解到校长的电话，更了解到他是个很严肃的大忙人。为能获得“面见”的机会，她连给谭校长打电话的“台词”都认真准备了一番。秀芬说其实谭院士既没架子，也不打官腔，是个干实事的人。在谈到购买专利时，秀芬说：“我们刚创业，没有钱”。谭院士说：“放心，不会要高价。我更关心的是能不能尽快转化为产品。”准是被秀芬追逐蓝色梦想的诚心所感动，谭天伟院士以低于秀芬心理价位的价格，把技术转让给了蓝湾公司。 北京大学的专利转让也如此，荷兰某公司曾出价4000万人民币要买北大的一项技术，他们没卖。通过几轮谈判，北大以低于外商的出价价格，将这一技术和壳聚糖的制备专利转让给了蓝湾。秀芬对此心知肚明：这些有良心和爱国情怀的知识分子，是对民企对自己的有力支持。当蓝湾获得成功后，国际资本闻讯而来，有人开出2亿美金的高价想收购她的企业，秀芬果断地拒绝了。 蓝湾高纯度氨糖刚生产出来时，许多人不相信，连中国公众营养中心主任于小冬都半信半疑。厦门，蓝湾，有这么好的东西？！后经美国药监局（FDA）检验证实，它是世界上唯一纯度大于99%的硫酸氨基葡萄糖。 这么好的东西在中国，在蓝湾，于小冬乐了。他对秀芬说：“蓝湾氨糖是好东西。这是你林总的、蓝湾的，但更是中国的、民族的。这是一个为国民健康造福，给中国人长脸、争光的好项目，可千万不要卖给外国人，决不能让国际资本来控制。”于主任语重心长地勉励她：“要做成一件事不容易，会遇到许多困难，但再困难也不要放弃，一定要坚持下去，大家会支持你的。” 在支持者的行列里，除了亲人、朋友和公司的员工，还有我国骨科的许多著名专家，他们是国家体育总局运动医学研究所的骨科主任王永利、北京大学第三医院骨科主任娄思权、北京积水潭医院骨科研究所骨科主任薛延…… 最给力的支持，还是来自国家的政策和政府的关心。秀芬说每一个支持，都是对自己坚定信心、不忘初衷的加持和鼓励。在操作这个项目的过程中，她越干就越觉得坚持的理由有一千个一万个，而放弃的理由一个也站不住脚。国人有过亿的骨关节炎患者，他们都需要高纯度的氨糖，蓝湾也需要更好的发展。纵然有天大的困难，自己也要坚持下去。 蓝湾的发展已进入第二个十年了。 坐在我对面的秀芬，手里拿着新十年的计划，对未来充满信心。她说有广大客户和各方面的支持，蓝湾一定能够创建国际一流的健康品牌，实现新的飞跃。我诚挚地预祝她成功。 下午三点多结束采访，我正要离开蓝湾，看见灼热的阳光下，园里的三角梅开得更加娇艳，突然想起访谈中有员工把秀芬喻作“三角梅”。是啊，坚韧不拔、顽强奋进，是三角梅的花语，也是秀芬创建蓝湾以来一直秉持的精神。都说三角梅没有香味，也不尽然，我在科技园就闻到阵阵花香，那是蓝湾艳丽的三角梅正吐着芬芳。
本文2019年第一期《炎黄纵横》杂志已采用
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