我竟然做了男老板的男朋友
周恺今年依旧不打算回家过年。
一是因为今年自己又没成功失身,二是因为自己年末刚刚成功失业。
当初来公司的时候,老大拍着他的肩膀说:
“男人,拼事业的时候不要讲儿女情长。”
这话他认真了,后来公司破产,老大带着老婆孩子出国散心。周恺一大早送他们去机场。
临走前,老大又拍拍他肩膀:
“男人,拼事业不行的时候就要靠感情。”
说完,把脑袋凑到周恺耳边。
“知道公司一开始是谁投资的吗?”
“谁?”
“我岳父。“
然后,老板狡黠一笑。
“干得好不如娶得好,懂吗。”
临走前,老板塞了张名片给周恺。说是他好哥们在创业,正缺人手,感兴趣的话可以去试试。
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周恺挺感动的,回去换了身行头,便揣着名片找上门去。
这是一家名叫“金年人”的互联网公司,主要发展方向是线上社交及线下培训。
公司不大,半间教室大小,布置也和教室差不多。三五张桌子外加一块黑板,是目之所及公司全部的硬件设施。
“你叫周恺啊。”对面那人接过周恺递上的名片后,仔细打量他。
“您好,请问怎么称呼您?”
“随和一点,叫我徐董事长就好。”男人收起周恺名片,又补了一句,“不用和我太客气,日常见面鞠个躬就行。”
周恺听完,当下就想拔腿走人。但想到家中已无米下锅,决定先留下观察观察。
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经过两小时一对一宣讲后,周恺彻底搞清楚了金年人的业务流程及公司规划。
所谓年人,顾名思义,就是要和年货一起带回家的人。
徐董的设想,是通过线下面授,培训出一批职业靠谱的专业年人,之后再通过线上预约订单,将年人根据不同需求,合理分配给那些准备回家过年,但又害怕被逼婚的单身男女客户。
“我们要实现人对人,也就是P to P的商业模式。你懂吧,P to P。”
“那徐董,我今后主要的工作内容是?”
“来得早不如来得巧,恭喜你,喜提我司第一个年人称号。”
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为了体现公司诚意,更主要是怕周恺反悔,徐董先给周恺预支了一个月的工资。紧接着,便将周恺的年人规划课程塞给他。
周恺看了下,这份所谓的年人课程竟异常丰富。
有养生烹饪课,广场舞蹈课,心理干预课,外形穿搭课,保健品常识课,以及实战对话课。
“徐董,请问今天下午我的烹饪课和穿搭课培训场地在哪?”
“那些是你要自学完成的,我司现在只负责实战对话课程,今天下午我们就开课。”
“那培训老师?”
“现在开始你可以叫我徐老师。”
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徐老师在黑板上,挂了一幅老太太的照片。用一根一次性筷在照片上比划。
“假设这是你第一次和对方母亲见面,这是她的照片,”徐老师顿了顿,“那么请问,你要从哪些角度切入赞美?”
周恺看了下照片里的老太太,年龄快有八十岁了。
“徐董,不,徐老师,我们用户群体的母亲年龄,应该没这么大吧。”
“回答问题。”徐老师一边说着,一边将桌上装有周恺工资的信封往自己这个方向推了推。
周恺慌忙转身盯起照片,想了片刻,支支吾吾开了口:
“气质优雅?嗯,头发,对,头发雪白,嗯,皱纹?茂,茂密,人老,老不死?”
“错,大错特错。”徐老师把那根筷子在黑板上甩得梆梆作响。
“第一句应该说,您一点儿都不像八十岁的人,看着也就六十。”
徐老师拍打着桌子,“记住,初次见面,将女人的实际年龄砍掉10-20岁,是打破心理防线的第一步。”
周恺赶忙点头,并将这句话记在笔记本上。
“第二个问题,当老人询问你工作单位,年龄,你如何作答?”
“互联网公司,实岁28,虚岁29。”
周恺觉得诚信作答,应该没毛病,谁想到徐老师再一次敲起黑板。
“错,大错特错。标准答案,记录一下。”
听到这儿,周恺赶紧又摊开笔记本。
“国企单位,六险一金。收入稳定,福利很多,偶尔加班,不常出差,年后升职,立马加薪。”
“那年龄呢?”
“年龄这里比较复杂,具体问题具体分析。你要记着在回答这个问题时,要先摸清客户具体年龄,在我们这个案例中,你最好要比女方大个3-5岁为宜。”
周恺点点头,在笔记上加粗标注了这个重点。
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培训进行了五个小时,徐老师用一张照片,引申出十九个大问题,七个小问题,三个附加题和两个送命题,还有十道冲刺预测题。
周恺自打高中毕业后,还没像今天这样写字写到手酸过。
恢复为徐董事长身份的徐董,一连灌下三瓶矿泉水,之后抹着嘴巴说:
“小周啊,给你一天的时间准备下行头,后天我带你去见客户。”
“后天?客户?”
“对,咱们金年人的今年第一个客户已经在等了。”
“徐董,不是说咱那应用还没上线嘛?”
“这些你不用操心,后天早上八点,公司等我。”
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周恺寻思,既然自己的身份定位是国企干部,那衣服穿搭就尽量沉稳些。
于是见面当天,周恺选择了一件深色呢子外套,为了不让自己看着太过轻浮,临走前又把牛仔裤换成了西裤。
到了公司,徐董对周恺的悟性赞不绝口。
“非常好,我就说嘛,上过我的实战对话课,知识点融会贯通一下,什么穿搭妆容都可以自己搞定。”
周恺没敢接话,只在一旁不断点头。
“拎上这些,我们出发。”
路上,徐董一边开车,一边和周恺确认客户信息。
“女,36岁。职业个体,然后这次她不能来,我们直接和她母亲接触。”
“客户不来,我一人怎么演?”
“这不我陪着你嘛。”
徐董撇撇嘴。
“而且小周,注意用词,怎么是演呢,我们这叫付费行为输出。”
周恺没说话,手心却已经沁出汗来。
接下来可能发生的一切,让周恺觉得头痛。
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徐董直接把车开到郊区一家老年医院。之后,带着周恺径直上了三楼。
推开楼道尽头病房的门,一个慈眉善目的老太太正半躺在床上,闭目养神。眉眼间,倒和课堂案例里徐董贴出的那张照片相似。
“妈,我们来了。”
“妈?”周恺听着徐董对这位客户母亲的称谓,不禁一惊。难不成现在服务行业都这么贴心了?
“诶呦,你又来看我了啊。”
老太太眉开眼笑,撑着瘦骨嶙峋的两条胳膊,坐起身来。徐董娴熟地给老太太身后靠上垫子,一边拆着带来的礼盒,一边说:
“人今儿我可给您带过来了啊。”
“你这孩子,怎么不早说,我这没洗脸呢。”
说完,老太太将目光投向周恺。
徐董走到他身边,用胳膊肘狠狠杵了他一下。
“讲话啊,按照之前教你的。”
愣住的周恺,虽然不知道眼前究竟是什么戏码,但至少笔记本上的东西还记得牢靠。
“阿姨您好,您看着真年轻,一点儿都不像六十岁的人。”
老太太顿时笑得合不拢嘴。
“六十?小伙子,我都八十出头了。快过来我瞧瞧。”老太太拍着床前的椅子,热情招呼着。
周恺有些忸怩地走过去。
“什么工作,多大了啊?”
“国企单位,六险一金。收入稳定,福利很多,偶尔加班,不常出差,年后升职,立马加薪。”
“诶呦,好,真好。”
“年龄我今年39,就是脸长得显小。”
“好,非常好,男大三靠金山。”
紧接着,老太太继续精神高亢地发问,与周恺的问答环节持续了四十分钟。徐董事先提出的预测题十道压中九道。
就连房本写谁名这样的刁钻送命题,都在周恺的准备之中。
之后,三人又寒暄了一会儿,徐董才带着周恺离开病房。
返程途中,他给周恺讲起了整件事情的来龙去脉。
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原来,徐董的母亲,不久前突然大病一场,手术后整个人变得糊涂起来。
某天早晨,竟突然开始对着徐董叫起女儿。
徐董为此解释了半个月,但毫无用处,甚至还阴差阳错地帮着老太太补充了不少细节。所以事到如今,徐董在自己亲妈眼里,俨然已是位年过三十五的大龄单身女青年。
“连我是谁都搞不清楚,但给我找个好归宿倒是忘不掉,整天念叨。说来奇怪,也不知道这是出于本能还是惯性,忘掉那么多事情,唯独忘不掉挂念我。
老太太时间不多了,所以最近催得格外急,我知道,她努力争分夺秒,不为自己,为的是我。”
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徐董讲完,两人沉默半晌。
周恺红了眼,但还是没忍住,清了清嗓子开了口:
“其实徐董,没这么复杂,你去找个群演,比我自然。”
“那不一样。”
徐董把着方向盘,不知道什么时候,神情变得格外认真。
“金年人是我的心血,只不过还没正式运作,钱就被合伙人卷走了。这几年我打官司,还债,然后给老娘看病,这才把金年人的重启给耽搁了。”
顿了一下,徐董突然笑出声来:
“刚开始创业,老太太把棺材钱都拿出来给我。当时我就和她保证,一定让她做我产品的第一位体验官。”
周恺点点头,突然觉得不对劲儿。
“徐董,阿姨不需要金年人服务吧。”
“当时金年人还叫金黏人,主打中老年恋爱市场的。这不是没成,我才改成金年人嘛。”
“那我还有最后一个问题。”
徐董摆摆手,示意他不要讲,之后点了一根烟,摇下车窗:
“我直的。”
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把周恺送到住处后,徐董也下了车。
“小伙子,继续跟我干吧,不觉得金年人市场广阔大有作为?你只要来,就和我待遇一样,看,出门有专车五菱宏光,不错吧。”
“徐董,我开始加入是因为我老大介绍。所以才……”
“你老大?”
“徐董忘了?就是坤哥啊,那个白胖子。他是我之前的领导,然后……”
“噢噢,我想起来了,前几天你们是不是还一起在机场。”
“对啊,你不是他哥们儿吗?”
徐董叹了口气,拍拍周恺肩膀。
“还好你辞职和我干了,这种人你都敢跟。”
“他怎么了?”
“我压根不认识他,那天我在机场发公司传单,他过来主动和我要,我以为是潜在客户,就把自己名片和传单一起递给他了。这算哪门子兄弟?”
周恺愣在原地,眯起眼睛。想起那天机场的早晨,天高云阔,秋风飒爽。
老大拍着肩膀对他说:
“如果事业感情都拼不动,你就试试运气吧。”
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